招投标中的颠覆式思维：打破常规赢得市场
- 2023-05-11
在如今竞争激烈的市场中，招投标已成为企业扩大市场份额、获取新客户的重要途径。然而，随着市场竞争的加剧，传统的招投标模式已经难以满足企业的需求。因此，如何运用颠覆式思维打破常规，赢得市场成为了企业必须面对的问题。
一、颠覆式思维的概念及特点
颠覆式思维是指通过创新、突破常规来达到目的的思维方式。颠覆式思维具有以下特点：
1. 敢于挑战常规
颠覆式思维者敢于挑战常规，不断探索新的思路，不满足于已有的成果。
2. 跳出思维定式
颠覆式思维者能够跳出思维定式，不断寻找创新的解决方案。
3. 创造性思维
颠覆式思维者具有创造性思维，能够创造出全新的产品、服务或商业模式。
二、颠覆式思维在招投标中的应用
1. 突破传统招投标模式
传统的招投标模式往往局限于价格竞争，企业只能通过压缩成本来降低价格，忽略了产品和服务的差异化。颠覆式思维可以帮助企业打破传统模式，创造出新的竞争优势。
2. 提供创新服务
颠覆式思维可以帮助企业提供创新的服务，满足客户的需求。例如，企业可以提供定制化服务，根据客户的需求定制产品和服务，增强客户黏性。
3. 创新商业模式
颠覆式思维可以帮助企业创新商业模式，打破传统的商业模式，提供全新的商业价值。例如，企业可以提供“按需付费”服务，根据客户的需求收取费用，提高客户满意度。
三、颠覆式思维在招投标中的案例
1. 双汇集团
双汇集团在2019年招标中国农业银行信用卡商务合作项目时，采用颠覆式思维，提出了“超市购物送积分”、“超市购物送红包”等创新方案，最终打破传统招投标模式，成功中标。
2. 蒙牛乳业
蒙牛乳业在2018年招标国家电网公司供应商时，采用了“一站式服务”、“全程跟踪服务”等创新方案，成功中标，并成为国家电网公司的战略供应商。
四、颠覆式思维的扩展阅读
1. 《颠覆式思维：打造创新商业模式》
2. 《颠覆式思维：突破常规，引领未来》
3. 《颠覆式思维：如何打破常规，创造商业新机会》
总之，招投标中的颠覆式思维可以帮助企业打破传统模式，提供创新服务和商业模式，赢得市场。企业需要敢于挑战常规，跳出思维定式，创造性地思考，才能在激烈的市场竞争中获得成功。
